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汪玲:巾幗何須讓須眉

時間:2019-02-26 09:02   來源:衡水新聞網-衡水日報
衡水日報新聞熱線:0318-2073456    衡水晚報新聞熱線:0318-2065067、2061234

巾幗何須讓須眉
——記河北凱成包裝股份有限公司董事長、總經理汪玲

田欣

艱難困苦,玉汝于成。汪玲以忘我的拼搏精神和堅韌不拔的毅力,創造了河北凱成包裝股份有限公司的一個又一個奇跡。圖為汪玲(右)正在車間檢查生產情況。王耀 
 

初見汪玲,首先吸引我的,是她溫婉自信的笑容。

年近六旬的她,看起來還那么年輕。舉止干練,行為果斷,思維敏捷,快言快語,時不時地拋出連珠妙語,與她交談讓人有種如沐春風的感覺!

踏著春天的腳步,以忘我的精神拼搏,她創造了河北凱成包裝股份有限公司的奇跡,迎來了一道道贊許的目光!

春風吹醉女人花

1975年,汪玲高中畢業了,當時學校尚未恢復高考,她只得黯然回到村里。村干部見她學識豐富,就推薦她當了小學代課老師,后又推薦她去社辦廠工作,掙的還是工分。1977年恢復高考,汪玲本想拼一把,可看到父親布滿老繭的雙手、母親變形的雙腿,無奈之下,她放棄了自己的想法,并安慰自己好好干,多掙工分養起這個家。在后來的好多年里,汪玲提起高考仍心存遺憾,按她的成績,是完全可以考上大學的。

197812月,改革開放的號角吹響。身在北方農村的汪玲,感受到了南國那一陣陣撲面而來的熱浪。很快,個體戶應運而生、鄉鎮企業蓬勃興起。如歌的歲月,燃燒的激情,澎湃著汪玲的心。經親戚介紹,她在行唐縣一家鄉鎮油漆廠當了化驗員。終于可以掙錢了,汪玲開心了很長一段時間。當聽說廠里跑業務掙錢更多,汪玲就再三要求跑業務。廠長問汪玲:“你知道什么叫跑業務嗎?”“不懂,我可以學!”汪玲答。廠長又問:“女孩跑業務,不怕人笑話?”“身正不怕影子歪,怕啥!”汪玲態度堅決。“好樣的,巾幗不讓須眉呀!”廠長由衷地贊道。

很快,汪玲去了銷售科。想多掙錢,就要付出比別人多幾倍的辛苦。每次出去談業務,汪玲總是早早守候在人家廠門口。為了省錢,她不住旅館,常常在火車站的候車廳一坐一宿,實在困極了,就把報紙鋪在地上蜷縮著躺一會兒。夏天蚊子咬,冬天寒風吹,餓了啃饅頭,渴了喝涼水。汪玲的拼勁兒,令一些男業務員自愧不如:“誰說女子不如男!每個月,這小姑娘的業績都是第一。”

在那個年代,女性跑業務,容易遭人非議,汪玲不敢對家人說實情,但也不撒謊,只說自己在銷售科。客戶見汪玲穿著打補丁的衣服,說著滿口的家鄉話,就問:“這么小你就出來跑業務?”汪玲說:“我有弟弟,得給他娶媳婦兒蓋房子呢!”客戶說:“給你弟弟蓋房娶媳婦兒是你父母的事兒,和你這做姐姐的有啥關系?”汪玲說:“我是姐姐,就應該幫父母排憂解難呀!”客戶笑了:“我怎么就沒這么一個好姐姐呢!”

那年春節,工廠放假,一位同事的親戚知道汪玲家是深縣的,就托她捎幾斤大棗給在縣經委工作的老朋友閻藏坡。老閻望著老朋友捎來的大紅棗,很開心。出于禮節,問汪玲多大了,叫什么名字,哪村的,做什么工作。當聽了汪玲走南闖北的經歷后,閻主任笑著說:“好樣的!咱深縣也有一家油漆廠,正缺銷售人才哩,你去不?”貴人相助,汪玲喜出望外,她激動地向閻主任鞠了一躬,燕子般輕快地飛回家中。

1980年春,汪玲走進了深州前磨頭南花盆油漆廠。時間不長,一紙調令,又來到深州日化玻璃廠。憑著踏實的工作,突出的業績,她多次被評為業務標兵和先進工作者,還當上了銷售科科長。1987年,當汪玲第一次看到報紙上稱呼私營業主為“企業家”時,也萌發了“我要當企業家”的夢想,于是,她毅然辭職。

辭職后的汪玲,受到全家人的聲討:

“瘋丫頭,這山望著那山高,又把工作辭了?”

“商場就是戰場,莫非還想做個花木蘭?”

“唉,不聽話,心比天高呀!”

其實,這也不怪家人,因為當時在國有企業上班是很有面子的一件事兒,而且退休后還可指定一名子女接班。

可在民營企業,靈活的機制讓汪玲大顯身手,視野也更開闊了。尤其是鄧小平南巡談話“改革開放膽子要大一些,敢于試驗,不能像小腳女人一樣。看準了的,就大膽地試,大膽地闖……”的論述,讓汪玲堅定了不做小女人,偏做霸王花的決心。她希望有一天,找到好的項目,能夠擁有屬于自己的企業。

懷揣夢想闖市場

那是一位仙女筑夢的開端。1998年的春天,在深州市區的一個小院里,汪玲正籌劃一個嶄新企業的誕生!憑借在銷售市場20年的打拼經驗,出于對市場需求的精準把脈,她將創業的目光聚焦在食品工業用PVC包裝業務上。

萬事開頭難。對汪玲來說,沒有技術,可以聘請人才;沒有市場,可以找銷售客戶;沒有熟練工人,可以出資培訓。但沒有充裕的資金,這才是大問題!當時,汪玲手里只有35萬元。這對創辦一家企業來說,是遠遠不夠的,至少還需100萬元。

資金從哪里來?自己掙的錢,賠了,可以再掙。如果要用銀行貸款,利息自己也難以承受呀!再說親朋好友也沒能力為自己擔保呀!

愁啊,商機不等人。你不做,別人就會做。晚一步,市場就是他人的天下。愛人見汪玲為錢愁得人憔悴,就勸她說:“把錢存起來,花利息,也夠咱吃喝一輩子的了。”

但汪玲認準的路,決不甘心放棄。恰好這時,曾在業務上與汪玲有過兩面之緣的木材商人侯震懷出現了,他有資金,也看好食品工業用PVC包裝這個項目。兩人一拍即合,侯震懷還把已退休的原生產資料公司經理趙藏嶺、原縣聯社主任郭先平拉來發揮余熱。

1998年4月,一個柳絮飛揚的日子里,深州光大塑料制品有限公司在原建筑公司的一個車間里,悄悄掛牌生產了。

“光大”是發揚光大的意思,更是光明正大的寓意。在汪玲看來,偷稅漏稅的企業遲早會自食惡果,偷工減料的產品只能是一錘子買賣。所以,汪玲從做企業開始,就堅持光明正大,遵紀守法,質量第一。

說實話,汪玲做企業,也是摸著石頭過河,她沒有家族經商的背景,也不是經營管理的行家,雖然有從事銷售工作的經驗,知道市場的需求。但她畢竟缺乏企業家的駕馭之道,心里不免又敲起了小鼓。

關健時刻,婆婆出現了:“資金有了,企業的大方向有了,還怕什么?大不了賠了,從頭再來!”婆婆的話擲地有聲。“謝謝媽!”汪玲兩眼含淚。

有了開明的婆婆當后盾,汪玲揚起了自信與希望的風帆。在簡陋的廠房里,一條電加熱PVC生產線,16名工人和高薪聘請的技術人才拼命創造著財富,追逐著市場。汪玲任董事長、總經理,還有三個合伙人在加油助威。

裝車卸車、訪客戶談業務,汪玲身兼多職,如鐵人般連軸轉。忙得顧不上家,丈夫有意見,女兒有意見。汪玲知道意見的源頭——丈夫戀妻,孩子想媽。汪玲索性把家搬到了工廠里,稍有空閑就洗衣做飯。懂事的女兒看在眼里,放學回家也幫著做家務。一直默默支持自己的丈夫,用“風涼話”表達著他的自豪感:“花木蘭替父從軍,俺媳婦是替夫從商哩……”

汪玲嫣然一笑,嗔怪道:“咱媽支持我下海經商,你不干,只能是我來干,誰讓你娶了個好媳婦呢!”

風華正茂創業時

汪玲與她的合伙人,悄悄做著發財夢。

誰知,辛辛苦苦干了一年,一算賬,結果卻是——賠了!

賠錢不是因為市場不好,也不是產品質量不過關,是因為侯震懷為人太義氣,只要客戶一哭窮,菩薩心腸就來了,立馬拍板降價,比如10萬元的貨,他9萬元就賣。趙藏嶺和郭先平覺得這樣下去公司就黃了,于是兩人鼓動侯震懷:“你不適合干企業,還是經營木材吧。”

侯震懷老當益壯,正想干一番大事業,卻被兩個老伙計潑了一盆冷水,自然很生氣,當場把臉拉得好長。

趙藏嶺和侯震懷是親戚,私下里勸侯震懷說,“你留下來也好,不過你得事事聽汪玲的。”

“憑什么?”

“憑她懂業務會經營!”

兩個人正在吵吵,汪玲丈夫也來添亂,“散伙散伙,趕緊散伙,免得賠個底朝天……”

“不能散伙!一是有市場,二是產品質量過硬。只是在經營管理上欠缺了點,補上成本核算這個短板,PVC包裝的前景還是光明的。”汪玲給大伙勸和又鼓勁。四個人從上午八點一直議論到下午三點。最后侯震懷表示,他要把全部的精力集中到經營木材上,因為那里才是他大展身手的舞臺。

賠的是錢,積累的是經驗!汪玲就是以這種心態,開始了市場上的新拓展!

天不遂愿。一百多萬元流動資金賠進去了,繼續干下去還得需要一百多萬元的流動資金,這一百多萬元到哪里去找?沉重的包袱,壓得汪玲喘不過氣來。工廠開始人心惶惶,有的悄悄找下家,有的要求上一天班,給一天的錢。這也不能怪工人,他們要養家吃飯呀。汪玲把籌來的款,先補發了工人工資。

有人勸汪玲就此罷休,汪玲說:“我不甘心。”她相信,只要產品質量好,有客戶,就沒有過不去的火焰山。

有事找政府。但政府不是萬能的,找市長不如找市場。汪玲只好求張三、找李四,借不到一萬元,就借一百元。借錢的日子,她坐夠了冷板凳,看夠了冷眼,嘗夠了冷言冷語。就如做了錯事的孩子,訕訕地聽人叨叨個沒完。不過,憑著不達目的不罷休的韌勁,憑著多年做業務練就的口才,汪玲還是湊夠了資金,公司又正常運轉了。

2002年,客戶穩定,資金充裕,公司買下深州市饒陽道6號,有了自己的地盤。因為客戶不斷增多,加之又辦理了《藥包材注冊證》,既能生產藥品包裝,又能同時生產食品工業包裝,產能擴大了一倍。為了謀求更大發展,2008年,公司搬到開發區,更名為河北凱成塑業有限公司。2009年到2014年,客戶由100多家發展到300家。2015年增資擴股,公司變更為——河北凱成包裝股份有限公司。

2016年1月4日,公司正式掛牌新三板,成為深州第一家上市公司,也成為北方地區第一家上市的醫藥包裝生產企業。上市提高了公司知名度,客戶增加到了500多家,產品供不應求,為并購重組奠定了堅實的基礎。當月29日,“凱成”全資收購了深州市金屬結構熱力設備公司。2018年5月“凱成”51%控股江蘇福鑫華康公司。8月又收購了中工環保設備科技有限公司。2017年,公司實現產值7000萬元,利稅600萬元。

家和人和萬事興

每個年齡段的女性都有不同的美,而年近六旬的汪玲,還保持在40歲的優雅階段,即便最簡單的白衣黑裙,也能穿出溫婉雅致、端莊內斂,處處顯示著與眾不同的魅力。

人們在贊嘆女強人時,常常也會說到女強人背后的脆弱。而汪玲無疑是市場爭奇斗艷中的一朵奇葩,也是衡水女企業家隊伍中一位家和事興的典范。

讓父母和公婆過上好日子,是汪玲多年的心愿。但多年的奔波,讓她與家人聚少離多,她感到深深的內疚。于是,她把父母接到縣城一起居住。公婆生病,作為長媳的她關愛有加,聯系最好的醫院,找最好的醫生護士,都由她拍板定奪。不知內情的人,還以為汪玲是這個家庭的長女呢。

汪玲與丈夫張英杰結婚不久,就奔向了各自的工作崗位。沒有花前月下,沒有卿卿我我。愛情可以培育,機遇稍縱即逝,是當時汪玲花前月下創業時的心態。看著自己的媳婦兒把事業一天天做大,軍人出身的丈夫有點心理不平衡,喝點酒,壯壯膽,對汪玲的公司橫挑鼻子豎挑眼。丈夫的苦惱,汪玲焉能不知,多年創業,她對丈夫照顧太少了。所以,她忙完工作又忙家務,給丈夫徹茶、倒水……把滿滿的愛融匯在點點滴滴里。

汪玲那個愛吃點心的弟弟,在姐姐的關愛中成長起來,也用勤勞的雙手蓋了新房娶了媳婦兒,并擔任了多年的村黨支部書記。在他的帶領下,東留村己發生了巨變,成為深州市數得著的美麗鄉村!

汪玲的小叔子年輕幾歲,結婚時家里的經濟條件好起來,汪玲不僅不攀比,還勸婆婆要緊跟潮流,給妯娌買“三金”,送“玉如意”。妯娌張梅花也是個要強的人,在公司負責管庫的她,有空就幫著裝貨卸車,后來當了車間主任、銷售經理。兩個小姑是公婆的心頭肉,女兒出嫁,父母唯恐在婆家受氣。逢年過節,汪玲就帶著禮品看望兩個小姑子的公婆。就是鄰里她也牽掛在心,每到一地出差,都會買些當地的土特產,讓街坊鄰居嘗嘗鮮。

汪玲的女兒出嫁了,孝順的女兒每次給她買衣服,汪玲總要問一句:“給你婆婆買了嗎?”女兒故意大聲說:“買了,比你這件還貴呢。”

汪玲事業的發展,家庭的溫暖,正如一首歌中唱道:眾人拾柴火焰高,十指抱拳禮千斤。

榮膺最美深州人

汪玲生于深州,長于深州,成于深州。致富之后,一種“受惠社會,回報社會”的信念襲上她的心頭。為鄉親們買文化娛樂及健身器材,關愛困難戶,慰問老英雄……

“父母是兒女的堅強后盾,父母家的大門永遠為兒女敞開著。可以說父母為了兒女什么苦也咽得下,什么累都受得了!為了感恩報德,從今年開始,凡我公司員工,每月發給一百元的行孝金,行孝金和員工工資同時到賬。”這是2015年春節時,汪玲對員工的承諾,也是凱成公司做出的決定。這個做法是深州第一家,也堅持至今,受到各界的好評,汪玲也當之無愧被評為2015年度最美深州人!

民營企業家作為先富起來的一批人,富裕之后該怎么做?這是汪玲靜下心來常常思考的一個問題。要自律!要報恩!要共富!這是企業的社會責任。農村幫扶,“輸血”不如“造血”。對能吃苦、肯上進的人,汪玲都會拉一把。呂白峰退伍后,經熟人介紹來公司開車。小伙子有眼力有見解,為了鍛煉他,除了本職工作外,汪玲還讓他做一些接待、外聯等工作。田營學的是國際貿易,把國外市場做得很好,汪玲看她有潛力可挖,手把手教她做國內業務。汪玲只有一個心愿,希望有一天,他們也能成為自主創業的小老板。

作為一名優秀的企業家,必須在政治上有方向、發展上有能力、文化上有內涵、責任上有擔當。因此,汪玲格外注重學習,讀書明史,看報知今。“創業標兵”“優秀企業家”“公益愛心企業”“愛心企業家”“衡水女企業家協會副會長”……這些榮譽證明了一切!

汪玲,用扎實的腳步,踏上了勤勞致富的陽光大道。她的創業史向世人證明:巾幗何須讓須眉!

(責任編輯:丹微)

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